当传统“车销”遇到百草，会有怎样的化学反应？

“唯楚有才，于斯为盛”，自古楚地出人才，今天给大家介绍的易总，就来自湘楚湖南。他身上有着湖南人特有的“霸蛮”，耐得烦、吃得苦、敢冒险、不服输。

易总做生鲜生意，是“车销”模式，目前已有一个20多人的团队，生意做得很好。但据他说，自己的创业过程不是一帆风顺的，有过惨痛的失败。一路走来，易总悟到了一些道理，有些生意经，想和大家分享。

失败经历

易总特别爱折腾，一直想自己做生意。毕业后，在海尔工作8年，从门店销售员到区域经理，职场上顺风顺水。但他可不满足，工作之余，不忘倒腾各种小买卖。到了2015年，时机成熟，开始正式创业，一做就是两家公司：一家做农产品电商，另一家做品牌电器的区域代理。

本以为凭着多年的销售经验，能够让两家公司都快速发展起来。但事与愿违，因为企业管理经验匮乏，加上年少气盛，一心想赚快钱，一味扩张，最终因资金链断裂，16年底两家公司相继倒下。不但亏掉了近十年攒下的积蓄，还欠下了一堆外债。

初创业的失败，给易总打击很大，几乎有半年多时间，他“颓废“在家。每天除了吃饭、睡觉、应付追债的电话，其他时间一直在思考：为什么会失败？问题到底出在哪里？

东山再起

经过半年多的思考和沉淀，易总明白：做生意不能求快，不能贪多，一旦想赚快钱，就中了恶魔的圈套，走上万劫不复的道路。明白了这个道理，易总觉得可以重新开始了。这次他选择了生鲜产品的批发配送生意，利用已有的人脉和资源，用最少的资金，从最小的生意做起，一点一点积累，逐渐走上正轨。

易总看准了豆制品行业，因为在湖南，武冈豆干人尽皆知，但市面上的产品，质量却参差不齐，消费者很难买到正宗好吃的豆干。易总当时就觉得，豆干的生产工艺已经非常成熟了，自己如果把控好生产的原材料，就能生产出品质好的豆干。加上之前在管理和拓展销售渠道上的经验，是可以做起来的。

说干就干，易总开始了每天连续工作14个小时的生活：选原料、谈工厂、拉资金……事事亲力亲为。经过不懈的努力，终于生产出质量可靠的豆干。有了好的产品，易总开始自己跑市场。那时候是6、7月份，湖南最热的时候，他顶着30多度的高温，一家一家地跑。由于没有知名度，刚开始是免费给商家铺货，自己在门店促销，招呼进店的客户试吃，好吃再下单。就这样一家家地做，慢慢也得到了市场的认可。

虽然千辛万苦，遇到很多困难，但生意总算做起来了。说到这其中的困难，易总笑笑说：“现在看，都是小事”。

“车销”模式的管理难题

生意慢慢做起来，18年初易总团队就增加到5个人，合作的商家也接近300家，在第一座城市站稳了脚跟。

但很快，新的矛盾和问题就出现了。5个人的团队，平均每个人要负责60家店的铺货和陈列。加上是“车销”模式，需要现场开单，有大量的纸质单据；商家结算方式也很多样，微信、支付宝、现金都有，很难记录。这样晚上回到办公室，要一项一项对账，加上清点车上的库存、补货，通常需要3、4个小时的时间，搞得大家都非常疲惫。

另一方面，拓展市场也十分困难。为保证低成本运作，不可能买很多车，招很多人去跑。只能用合伙人的模式，让分销商用自己的车去跑，但这管理的难度就太大了。合伙人拿了多少货，卖了多少钱，都要靠纸质单据来对账，在外地的跑业务，还要常常跑回来对账，几乎不可能。

易总犯了难，开始琢磨：本地市场毕竟有限，公司要发展，必须向其他城市拓展。要走出去，就必须解决这个管理的问题。 他想，如果用数字化的方法，合伙人销售的数量、金额、账目都有数字记录，都能随时查看到，那合伙人不管在哪里做业务，都可以轻松管理到了。想到这里，易总兴奋起来，开始找这方面的管理软件。

相遇百草

最初找软件，易总一边问身边的朋友，一边在网上搜索、下载试用。测试了几款，相较之下，觉得百草要好一点。我们问易总觉得百草好在哪里，他说：“简单、直接。我用了一下就把别的卸载了”。不禁感叹，易总做事风格也很简单直接。

易总软件操作能力很强，业务逻辑也很清楚，每个环节需要怎样的管理，他都心中有数，只需要对应到软件上，看功能是否能满足就好了。深入了解百草软件后，易总发现软件功能都符合要求，特别是多仓库管理和手机端移动开单的功能。这些功能可以完美解决“车销”模式的问题：在软件里把每辆车设为一个仓库，销售的时候，就用手机开单，从相应的仓库出库，这样一来，库存、账目都可以一目了然了，省去了纸质单据对账的麻烦。

把整个流程都理顺之后，易总就直接购买了软件，他说这是自己做的非常重要的一个决定。

▽ 手机移动开单

▽ 分享订单，方便客户确认

2019年年初，公司就开始正式启用软件。易总很有魄力，要求每个同事都必须学会使用软件。有同事年纪偏大，没有软件使用经验，他就手把手教。他告诉团队伙伴，软件必须要用，用好了会有大帮助。

▽ 员工在一起学习使用软件

易总的决心让软件很快用起来，传统的“车销模式”有了新的拓展的机会。员工的每一辆车，作为一个移动的仓库，库存的变动，自己可以随时通过手机了解到。最关键的是使用软件管理后，可业务拓展就不再受地域限制，软件让每个区域的合伙人可以连接运作起来，自己在线上就能轻松管理，牵引。可以说用软件打造了一个线上协作组织，员工两个月才见一面，但是业务可以有条不紊地进行。易总说：“现在我即使一整天不在公司，都不会有什么问题。”

解决了管理困难这个心头大患，易总开始继续拓展市场。有了之前的教训，这次他不再一味求快，全线压上，而是一座城市一座城市拓展，扎扎实实地把每一个市场拿下。到现在易总的团队人数已经突破20人，合作商户达到1500家，并稳步壮大。

▽ 公司员工团建活动

软件，是牵着生意的风筝线

谈到生意经，易总给我们打了个比方：“做生意就像放风筝，你希望风筝飞得又高又远，但是手里要扯着线，眼里要看得见风筝。意思就是，你希望生意做得大、做得远，但是如果管不到，看不着，即使表面能赚钱，那都没用。因为断线的风筝，飞得再高，飞不了多久的。”

易总关于风筝的比喻，让百草君思考良久。其实做生意最怕的就是稀里糊涂，看起来都挺不错，但没有实质上的管理，库存是乱的、账目是乱的、赚钱还是亏钱都不太清楚。就像风筝飞得很高，但手上没有牵着线，总是觉得慌，不知道还能飞多久。其实百草软件就是一根风筝线，它可以帮助生意人把生意的细节，数据都管理到，让老板对自己的生意了然于胸。

同时，百草足够简单、直观，有合理的逻辑和解决方案，不用过多培训，就能快速上手，实现管理，低企业的成本。百草希望能用数字化的方式，帮助更多像易总这样，辛苦创业的生意人。让他们能更轻松地解决生意管理的问题，牵好手里的线，让风筝飞得更高、更远！