漂洋过海，我来菲律宾创业

中国人敢拼敢闯，走遍世界。百草的用户中就有大量漂洋过海、到异国他乡闯荡的中国生意人。他们大都有个共同特点：肯吃苦、讲诚信、敢想敢做。

在菲律宾做生意的陈总就是很有代表性的一个。陈总是百草的老用户，也是百草软件的分销合伙人，为一些海外用户提供服务。他的创业故事很精彩，对于如何做生意也有自己的方法，一起来看下。

抓住机遇，顺势而上

"三分天注定，七分靠打拼"，就像歌里唱的那样，来自福建晋江陈总，从小受到家乡的熏陶，骨子里刻着闽南人敢闯敢拼的基因。

陈总毕业后不甘心于朝九晚五的工作，坚持要自己创业。06年开始做淘宝店，经营电子类产品，算是淘宝的最早一批商家。

当时淘宝的发展还处于初期，陈总抓住机遇，快速发展。借着国内电商事业发展的东风，于2010年成功升级成天猫的品牌店，销售额也达到千万级，顺利完成了原始积累。

陈总也成了邻里乡亲口中“别人家的孩子”。

不安于现状，敢闯敢拼

随着国内电商市场的逐渐饱和，陈总看到了海外更广阔的天地。他曾经多次问自己，有没有勇气放下过去的成绩，再闯一次？

思考再三，陈总最终决定遵从自己的内心，趁着年轻，不给人生留下遗憾——出海！去闯！

陈总观察到，近些年中国和菲律宾之间的贸易往来越来越紧密，国内有很多企业把业务拓展到了这个新兴市场。

但是这里的业务管理体系还比较弱，管理工具也极度缺乏。

陈总找到了方向——为当地的新兴企业提供服务。集成软件管理和硬件的服务，提供业务管理的整体方案，为企业发展谋求便利。

▽ 陈总与公司员工

▽ 陈总销售的硬件产品

苦苦寻觅，与百草结缘

明确了方向，就要有适合的武器。

陈总发现当地市面上的软件普遍非常古老和传统，不但在使用和培训上要耗费大量的精力，而且缺乏很多现代化的功能，不能兼容中英双语，而且也只能在一台电脑上安装和使用，非常局限。

陈总在这些软件中周旋了很久，但是最后只能眼睁睁地看着客户离去，备受打击。

一次偶然机会，陈总的一个老朋友洪总，给他带来了转机。洪总发现了百草软件，觉得很符合陈总的理念，于是鼓励陈总去了解百草。

经过测试，陈总发现百草的思路非常现代化，运用了很多新技术，既可以实现多端协同，又不局限于某一台设备，界面简洁大方，好用易学，而且有中英版本，不论华人还是菲律宾人，都可以熟练使用。

▽ 陈总指导员工使用软件

陈总认定，百草软件就是自己苦苦寻觅的产品。双方有相同的理念，合作也就水到渠成，陈总很自然地成为了百草第一位在菲律宾的分销合伙人，事业走上正轨。

勤奋拼搏的精神再次为陈总开创了新的格局。他一方面认真推广，做好服务，帮客户安装、讲解，一丝不苟；另一方面也为百草提供了诸多合理建议，帮助百草更新迭代，更加契合用户的业务场景。

创业理念：诚信至上

孤身一人在外，其中的艰辛自不必说。能够这么多年，不停开拓，不断前行，光靠热情是不够的，还要有一种坚韧不拔的信念。

去年疫情开始，陈总没有再回国，一直坚守当地。我曾经问过陈总，是什么让他离家千里，坚守在外？陈总跟我说，主要是来自于客户的信任。

生意人是最讲诚信的，客户愿意相信他，把系统交给他来做，就是处于对他的信任。所以自己也不能辜负这样一份信任。每天带领小伙伴坚守在岗位上，就是为了随时随地帮用户解决难题，让他们安心、放心。

陈总不畏惧艰辛，克服重重困难，终于实现软件+硬件一体的销售模式，并维护着稳定的客户群体。

百草在海外的推广，离不开像陈总这样有情怀的合伙人。我们也祝愿陈总的事业发展越来越好。