小蜡烛点燃创业梦，95后少年靠卖蜡烛改变命运

百草成立11周年，服务了十万中小企业，各行各业都有非常优秀的老板。今天我们介绍的行业用户比较特别，属于宗教相关领域。

一个怀揣创业梦想的青年，以诚信谦逊的态度，见证着一个品牌的诞生。用精湛的工艺，向我们展示了每一个酥油灯背后璀璨魅力的故事。他是“心灵酥油灯”创始人——石才亮。

年少辍学，勇闯东莞

石总是95后，出在贵州省黔东南的一个贫困山区，小时候家里很穷，吃了很多苦。受够了物质极度匮乏的生活，年少的他在心里种下了做生意改变命运的种子，想赚大钱，给家人提供更好的生活。

石总小时候特别不爱说话，不爱和同学一起玩耍，经常被同学欺凌，导致学习成绩很不好。经过几次转学，学习成绩没能再提升，他开始厌学、逃课，最后早早辍学。

2010年，年仅14岁的石总跟着母亲来到东莞一家酥油灯厂打工。酥油灯就是用来供奉神佛的蜡烛，是大小寺庙都需要的产品。石总进入工厂时，是厂年龄最小的、也是最勤奋好学的员工。他认真地跟老师傅学习酥油灯的制作工艺，掌握这项日后赖以生存的技艺。

因为这是一个比较大的工厂，每个员工都像是流水线上的一颗螺丝钉，很难接触到自己工作之外的内容。一心想创业的石总自然不能满足于此，他希望能全面了解工厂的各个流程。所以在这里做了一段时间，他就离开并去到一个小厂里。虽然做着和之前一样的工作，但是有了更多学习的机会。

在小厂里，他一有机会就到办公室，跟业务大哥学习业务经验。为了给自己创造多一些学习机会，石总经常请同事吃饭、唱歌。用尽一切办法，只为学习更多的业务知识。

因为年纪小、爱学习，所有的人都非常愿意教这个小伙子。做业务的同事在周末时也会带着石总去寺庙，教他如何跟负责采购的师傅介绍酥油灯、谈合作。这都让他得到很大的成长。

当一切都学得差不多了，石总也就做好了创业的打算。虽然没有什么资金，对未来也没有什么把握，但他还是想赌一把。小时候埋下的创业的种子，终于要生根发芽了。

创业艰辛，不忘初心

2013年，石总离开了酥油灯厂，开始了自己的创业生涯。当时也没有启动资金、没有业务，石总鼓足勇气和几个兄弟创建了一个团队，在自己的出租屋开始创业，就这样一个年轻的品牌“心灵酥油灯”诞生了。

面对激烈的竞争，石总一方面不断提高自己产品的质量，另一方面亲自带着团队攻坚作战，跑遍全国的大小寺庙，向他们推销自己环保优质的酥油灯。通过不断学习、提升产品的竞争力、扩大团队，团队很快打开了市场，创业第二年就取得不错的利润。

到2017年，厂房面积达到2600平方，车间也引入了全自动大型流水线设备。

▽ 生产设备与厂房

生意稳步发展，但石总不止步于此。他发现海外市场也很庞大。

在东亚、东南亚等地区佛教文化也很流行，那里也需要酥油灯。欧美等国家虽然拜佛的比较少，但是蜡烛用得可不少。于是酥油灯摇身一变，变成餐厅里的高档香薰，价格也是大大提高。

有市场就要开拓！石总马上组建外贸团队，经过一段时间的努力，已经将产品远销于美国、法国、日本、韩国、东南亚等几十个国家和地区。

现在国内国外双管齐下，发展形式迅猛。为了节省物流费用，石总还准备在华东、西北等地搭建了物流仓库，在东莞购置厂房等等，准备继续扩大生产。生意可谓是如日中天。

▽ 销售到欧美等国家的香薰

▽ 印有韩语、销往韩国的酥油灯

与百草相遇，更上一层楼

由于公司的快速发展，在团队管理和业务上也遇到了一些问题。

比如业务员长期在外面，下单和查看库存都要通过微信或者打电话回来问厂里仓管同事。经常沟通不及时，库存也经常不准，到出货的时候没货。对于管理者来说，有些款项没及时收回，客户还欠多少钱也不清楚。

为了解决这些问题，石总想到可以用软件管理，他在应用商店搜仓库管理，下载了很多软件。测试后觉得百草软件比较好用，简单容易上手，就正式启用了。

▽ 石总在使用百草软件工作

用百草软件解决了石总的三大难题：

一、销售订单管理。业务员在外面或在客户现场，通过手机即可查看库存，下订单。仓管员可以第一时间收到订单进行备货、发货，保证了出货的及时性。另外，管理者在后台能看到所有的订单，每天业绩多少，利润是多少，对生意把控更加精细。

二、解决客户欠款问题。传统行业，账款有一定周期，以前经常会不知道哪个客户出了多少货，还欠多少钱。用了软件之后，随时查看客户欠款，及时把款收回来，把控好公司的资金运作。

三、解决库存不准、多地区仓库管理问题。没有用软件之前，仓库有多少货，很难查得清楚，经常到了出货时间发现没有货，或者不够。用软件之后，所有的货物进出都必须在系统上登记，远程管理各分地区仓库。业务员在外面可及时查看库存，方便给客户下单。

石总表示用了软件之后，管理上轻松了很多，工作效率也大大提高了。爱琢磨的他还使用百草软件管理起了员工的业绩、工资等，慢慢把公司各个方面都用软件管理起来。

百草软件简单易用，功能也强大，软件设计很符合年轻人的使用习惯，还有专业良好的售后服务。如果你也是和石总一样创业的老板，也来试试百草软件，相信百草可以助您一臂之力，让您解放双手，更好地去开拓。