为什么会有这么多进销存软件，如何选择？

二极分化

软件是智力型产品，1%是精品，其余是垃圾！类比一下中国电影，就能明白了。中国每年在拍的电影超过800部，但一年下来，有几部是能看的呢？软件也如此，99%的软件是垃圾。

知乎上的问题

以下知乎上的江晓朋友的问题，他再次邀请我作答。

首先，很感谢百草科技CEO赵斌先生。对我的《为何国内这么多进销存软件品牌，作为中小型企业应如何选择？》这个问题，进行了详细的解答。

但很可惜的是，赵斌先生依然未能为我解答为何国内这么多进销存软件品牌，因此，本人不得不再次发帖，重新讨论为何国内这么多进销存软件品牌。对于这个问题，本人纠结到足足有5年时间，本人自2010年创业以来，一直纠结为何国内有这么多进销存软件品牌，为何就没有一款可以说是通用、全能的进销存软件？即使没有，也最起码有知名的进销存软件平台，可以使企业用得起、买得起，足以搭建出企业经营系统。

我的回答

感谢江晓先生的信任，再一次邀请我作答。

您的疑问可能具有代表性，广大小企业主在选用软件确实迷惘，这么多品牌，但没有一个能让老板放心、省心。金蝶、用友的软件太复杂，都不知道如何下手，服务也不好。管家婆软件又太难用，感觉还很屌丝。其它各种软件不知道会不会出毛病，服务也没有保障。

首先，我先从市场经济学角度来回答您的问题。在市场经济中，有需求，就会有供给。需求越大，供给越大，竞争也越激烈。通过竞争脱颖而出的产品也往往是好产品。但反过来，需求小，价值低，去做得人就少；或者做得人多，但投入小，也做不出精品来。小企业进销存软件市场正好属于后者。这有点类似于前几年手机市场中的山寨机。

为什么说中小企业软件价值低，没有人愿意去做呢？首先，不合理的认知，绝大多数国人对软件知识产权漠视，认为操作系统都是免费可以盗版的，你一个小小的进销存软件值得了几个钱呢。其次，软件成本很高。也就是说开发一款能跑起、能用的产品，成本大约在50万元。但因为通用性、易用性、渠道、实施问题，可能只能卖几套，每套顶多几万元。显然，开发人员赚不到钱，就不愿意继续开发。

如果解决了通用性、易用性问题，做一套软件出来，要多少钱，至少要500万元。具体的可以看百草博客《其实你是土豪，用的百草软件是800万开发出来的》这篇文章。而这样的软件能卖多少钱呢，也就卖个2000-4000元。但里面有渠道营销费用、顾问实施费用，加上去成本可能又要翻一番。所以，这变成了不可能完成的任务，再有理想和情怀的团队和公司都敌不过市场。

最后，做出好的软件越来越难了，而人们的要求越来越高。大凡在用企业软件的人都在抱怨软件难用，就算最顶级的SAP，用户也在骂。更别说是国内的用友、金蝶，一些大一点项目，也基本是笑着开始，吵着结束。原因是企业软件的复杂性，而这种复杂性、成本却没有被项目的甲乙双方所了解。我之前看过一个知乎提问，“为什么有人说远离企业应用开发?"，回答写得很实际，推荐看一看。其中有提到，计算机很笨，软件开发也就是40年的历史，生产力水平其实很低。大量的开发团队离开企业应用市场，转投到移动应用和互联网开发上去了。

“那市场上为什么还有这么多进销存软件？”。大家看到一些软件，很多是编程受好者的练习作。所以，别当真，很多软件不是真正能用的！问题的根源是：智力型产品，就和文章开头说的中国电影一样，1%是精品，其余就是垃圾，一定是二极分化的。所以，数量多毫无意义。

总结一下，在中国不保护知识产权体制下，中小企业主又对软件价值的理解不足，导致软件厂商没有赚到钱。另一方面，小厂商软件开发技术低，像可用性、交互体验就就别指了。不过，随着软件即服务（SaaS）时代到来，这个事会变得好起来。SaaS能更快的上业务，节省部署成本，又整体上摊低了成本，有可能越过成本临界点。而百草软件就是这一理想的奋斗者。我想你可能还有各种各样的问题和困惑，可以看看百草博客，那里有很多针对性的文章，也是我多年来的思考。