做生意，光靠一腔热血可不够

潮汕人爱做生意、聪明敢闯，素有“东方犹太人”之称。本文故事的主人翁，永泰嘉机械的王总，就是这样一个爱做生意的潮汕人。初见王总，他带着黑框眼镜，举手投足间透露出一种文化人的气质，文质彬彬、温和从容，和我印象中艰苦打拼、豪情万丈的潮汕人不太一样。当听到他那充满广东味道的普通话，我才确定他来自潮汕。

王总公司做的是大型商标机械，深耕在服装行业多年。最贵的机器一台售价百万，价值不菲，主要卖给国外的服装大牌。目前王总负责的是分公司的管理，在他的带领下，短短2年时间，公司已颇具规模。令人想不到的是，在这之前，他完全不了解这个行业。一个门外汉，如何在极短的时间内变成一个精通行业、事业有成的管理者？他的答案是读书与思考。

创业起航，风浪不断

潮汕人重商敢闯、出了很多企业家，他们大多渴望创业当老板，有着“宁可睡地板，也要当老板”的传统。王总也不例外，在他的观念里，自己就是要创业。从学校毕业后，他在职场上做到了财务总监、行政总监的位置，但是仍然拦不住一颗想创业的心。2013年，王总带着工作积累的初始资金，开始了漫漫创业路。

第一次创业，王总选择投资软件，因为全然陌生，对行业了解不深、经验不足，这笔投资注定要用来交学费。失败固然沮丧，但王总没有被轻易打倒，骨子里那份要强，让创业之心不死，他很快就又爬了起来。

那几年，国内电商风生水起，王总也萌生了兴趣。刚好身边有很多潮汕同乡在开工厂，有质优价廉的货源，就这样，他进入了电商领域。本以为乘着电商发展的浪潮，可以重新起航，但由于产品定位不清，以及平台上竞价排名、人工各项成本过高，连续3年亏损，最终无力为继，以失败告终。

学习思考，重新扬帆

接连的创业失败，带来的挫败感可想而知。当时王总身边的很多朋友都已事业有成，我想一直是佼佼者的王总，肯定承受了许多常人难以感同身受的煎熬与苦楚。但王总并没有自暴自弃，他钻进了书堆里，看了大量的书，在书籍的海洋里反省过去、沉淀自己、思考未来……

正在这时，王总的发小向他抛来了橄榄枝，邀请他创业，开分公司。这次王总不敢贸然行动，他做了大量的功课，认真了解了商标机械行业的情况、发展前景、产品研发、业务方式等等，最终才决定去。

▽ 王总公司生产的商标机械

从不懂机械、不懂行业到对每台机器的上千个零件都如数家珍；从行政财务到身兼多职，甚至在业务拓展上也亲力亲为。接待海外客户，可以用英语无障碍沟通。只要有需要，他都拼命学、努力做。

谈起业务之道，王总的经验也是多读书，“不能蛮干，要多读书多思考，再通过思考去找到最高效的路径”。比如说找意向客户，大面积撒网去找客户会很费力，最好是先判断目标客户，获取一个客户后，通过各种渠道去搜索这个客户相关的合作伙伴，再去一一沟通。“您的合作伙伴用了咱们的产品，用的非常好，咱们有没有想法了解下这块呢？”听君一席话，胜读一年书，王总让我相信未来是知识的世界，只有多读书多思考才能永远把握住时代的前沿。

王总坦言，能走到现在，真的是因为学习。多读书永远是唯一途径，别无他法。一直到现在，他的床铺上还放满了书，每天下班回家，还是习惯看书，家人都知道他的固定学习时间，轻易不打扰他。

事业发展，遇见百草

在学校学的专业是经济管理、毕业后在财务岗位深耕、初次创业选择软件行业，王总与管理软件有着千丝万缕的联系，深知软件对企业的重要性。他知道，不管是成本控制，还是效率提升，都必须上软件，所以公司运作起来后第一件事就是找软件。

财务出身的王总太了解那些传统的老品牌软件，不仅费用高，而且操作太过复杂。他说，现在员工事情本就很多，如果使用软件还要花大量的时间，那软件反而成为负累，所以第一时间就pass掉了传统软件，一心要找到简单又实用的软件。刚开始试了很多款，一直没有找到合适的，直到遇见百草。

王总看到百草的界面非常简洁，没有那么多五花八门的功能，而且不用培训，自己琢磨，就把软件给学会了，觉得这简直就是理想型。未多加考虑，就果断付费成为了百草的VIP。

“一用百草误终身”，王总说用上了百草后，再也用不习惯那些传统且复杂的软件了。现在从产品设计打样到生产，再到销售开单出库，一条龙操作，轻松而且不易出错。因为他们的机器组成尤其复杂，每台都有几百到上千个零件，一点点的不同就是不一样的零件，用百草，在手机上就可以看每个产品的bom清单，通过图文结合就可以直观、清晰地辨别每个零件，生产效率大大提高。

公司前期主要投入在研发产品上，所以人力并不太充足。以前王总身兼多职，实在是忙不过来。用上软件后，除了生产管理更加轻松，销售、财务管理也变得更加智能、便捷：查看利润、销售等报表都是通过软件自动生成，非常省心省事。现在王总可以从繁杂的日常管理、无谓的消耗中抽身出来，可以心无旁骛地去学习、思考，去制定战略、拓展业务。对于一个管理者来说，这才是最为紧要的事情。

百草，年轻人的软件

百草是一款年轻人的软件，年轻人也泛指跟得上时代潮流的、积极上进的学习者，他们亟需从繁杂、枯燥重复的日常事务中挣脱出来，去学习、思考。

百草软件具有直观和协同两大特性。直观化设计，“哪里不会点哪里”，让操作更简单，快速上手，提高效率。独树一帜的协同能力，让员工之间的协同配合更便捷，提高整体的业务效率。同时，老板可以在手机上查看库存、开单销售、查看报表、给员工布置任务、查看生产进度等等，所有管理都变得精细化、自动化、智能化，都轻松掌握在手里。这样，老板就可以抽身去学习思考，去拓展业务，去把生意做好。

新时代，光靠一腔热血已经很难把生意做好了，我们需要像王总一样，多阅读，多思考。百草软件帮助您提高效率，挤出时间，去学习、去思考。