做生意,光靠一腔热血可不够

2019.11.04
“任何时候都需要多读书,不管是做业务,还是做管理,都可以读书、思考找到最高效的路径”,王总说。

潮汕人爱做生意、聪明敢闯,素有“东方犹太人”之称。本文故事的主人翁,永泰嘉机械的王总,就是这样一个爱做生意的潮汕人。初见王总,他带着黑框眼镜,举手投足间透露出一种文化人的气质,文质彬彬、温和从容,和我印象中艰苦打拼、豪情万丈的潮汕人不太一样。当听到他那充满广东味道的普通话,我才确定他来自潮汕。

王总公司做的是大型商标机械,深耕在服装行业多年。最贵的机器一台售价百万,价值不菲,主要卖给国外的服装大牌。目前王总负责的是分公司的管理,在他的带领下,短短2年时间,公司已颇具规模。令人想不到的是,在这之前,他完全不了解这个行业。一个门外汉,如何在极短的时间内变成一个精通行业、事业有成的管理者?他的答案是读书与思考

创业起航,风浪不断

潮汕人重商敢闯、出了很多企业家,他们大多渴望创业当老板,有着“宁可睡地板,也要当老板”的传统。王总也不例外,在他的观念里,自己就是要创业。从学校毕业后,他在职场上做到了财务总监、行政总监的位置,但是仍然拦不住一颗想创业的心。2013年,王总带着工作积累的初始资金,开始了漫漫创业路。

第一次创业,王总选择投资软件,因为全然陌生,对行业了解不深、经验不足,这笔投资注定要用来交学费。失败固然沮丧,但王总没有被轻易打倒,骨子里那份要强,让创业之心不死,他很快就又爬了起来。

那几年,国内电商风生水起,王总也萌生了兴趣。刚好身边有很多潮汕同乡在开工厂,有质优价廉的货源,就这样,他进入了电商领域。本以为乘着电商发展的浪潮,可以重新起航,但由于产品定位不清,以及平台上竞价排名、人工各项成本过高,连续3年亏损,最终无力为继,以失败告终。

学习思考,重新扬帆

接连的创业失败,带来的挫败感可想而知。当时王总身边的很多朋友都已事业有成,我想一直是佼佼者的王总,肯定承受了许多常人难以感同身受的煎熬与苦楚。但王总并没有自暴自弃,他钻进了书堆里,看了大量的书,在书籍的海洋里反省过去、沉淀自己、思考未来……

正在这时,王总的发小向他抛来了橄榄枝,邀请他创业,开分公司。这次王总不敢贸然行动,他做了大量的功课,认真了解了商标机械行业的情况、发展前景、产品研发、业务方式等等,最终才决定去。

▽ 王总公司生产的商标机械

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从不懂机械、不懂行业到对每台机器的上千个零件都如数家珍;从行政财务到身兼多职,甚至在业务拓展上也亲力亲为。接待海外客户,可以用英语无障碍沟通。只要有需要,他都拼命学、努力做。

谈起业务之道,王总的经验也是多读书,“不能蛮干,要多读书多思考,再通过思考去找到最高效的路径”。比如说找意向客户,大面积撒网去找客户会很费力,最好是先判断目标客户,获取一个客户后,通过各种渠道去搜索这个客户相关的合作伙伴,再去一一沟通。“您的合作伙伴用了咱们的产品,用的非常好,咱们有没有想法了解下这块呢?”听君一席话,胜读一年书,王总让我相信未来是知识的世界,只有多读书多思考才能永远把握住时代的前沿。

王总坦言,能走到现在,真的是因为学习。多读书永远是唯一途径,别无他法。一直到现在,他的床铺上还放满了书,每天下班回家,还是习惯看书,家人都知道他的固定学习时间,轻易不打扰他。

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事业发展,遇见百草

在学校学的专业是经济管理、毕业后在财务岗位深耕、初次创业选择软件行业,王总与管理软件有着千丝万缕的联系,深知软件对企业的重要性。他知道,不管是成本控制,还是效率提升,都必须上软件,所以公司运作起来后第一件事就是找软件。

财务出身的王总太了解那些传统的老品牌软件,不仅费用高,而且操作太过复杂。他说,现在员工事情本就很多,如果使用软件还要花大量的时间,那软件反而成为负累,所以第一时间就pass掉了传统软件,一心要找到简单又实用的软件。刚开始试了很多款,一直没有找到合适的,直到遇见百草。

王总看到百草的界面非常简洁,没有那么多五花八门的功能,而且不用培训,自己琢磨,就把软件给学会了,觉得这简直就是理想型。未多加考虑,就果断付费成为了百草的VIP。

“一用百草误终身”,王总说用上了百草后,再也用不习惯那些传统且复杂的软件了。现在从产品设计打样到生产,再到销售开单出库,一条龙操作,轻松而且不易出错。因为他们的机器组成尤其复杂,每台都有几百到上千个零件,一点点的不同就是不一样的零件,用百草,在手机上就可以看每个产品的bom清单,通过图文结合就可以直观、清晰地辨别每个零件,生产效率大大提高。

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公司前期主要投入在研发产品上,所以人力并不太充足。以前王总身兼多职,实在是忙不过来。用上软件后,除了生产管理更加轻松,销售、财务管理也变得更加智能、便捷:查看利润、销售等报表都是通过软件自动生成,非常省心省事。现在王总可以从繁杂的日常管理、无谓的消耗中抽身出来,可以心无旁骛地去学习、思考,去制定战略、拓展业务。对于一个管理者来说,这才是最为紧要的事情。

百草,年轻人的软件

百草是一款年轻人的软件,年轻人也泛指跟得上时代潮流的、积极上进的学习者,他们亟需从繁杂、枯燥重复的日常事务中挣脱出来,去学习、思考。

百草软件具有直观和协同两大特性。直观化设计,“哪里不会点哪里”,让操作更简单,快速上手,提高效率。独树一帜的协同能力,让员工之间的协同配合更便捷,提高整体的业务效率。同时,老板可以在手机上查看库存、开单销售、查看报表、给员工布置任务、查看生产进度等等,所有管理都变得精细化、自动化、智能化,都轻松掌握在手里。这样,老板就可以抽身去学习思考,去拓展业务,去把生意做好。

新时代,光靠一腔热血已经很难把生意做好了,我们需要像王总一样,多阅读,多思考。百草软件帮助您提高效率,挤出时间,去学习、去思考。

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