90后小伙，从背包客到医药公司老板

4月初，百草的同事在长沙走访客户，见到了这位年轻老板——陈总。

陈总是个90后小伙，来自湖南娄底，已经在生物医药这个行业发展了13年。从最初的背包客，发展到现在初具规模的公司，生意做得很不错，目前在行业内也有着比较好的竞争力。这得益他先进的管理意识，和拼搏奋斗的冲劲。

艰苦的创业经历

陈总原是学医药的，在身边朋友的鼓励下开始接触这个行业，并萌生了自己创业的想法。实习9个月后，踏上了无比艰苦的创业之路。

谈起创业初期的经历，陈总非常感慨。那时候，每天拎起背包、装上资料就出门。然后想尽办法，去推开医院、研究机构、实验室的大门，推销产品，开拓客户。用当地的土话，这叫“提篮子”。

因为这些地方和普通的批发市场不一样，不是轻易就能进得去、见到人，想要打开市场异常艰难。那段时间陈总的压力非常大，真的是身心俱惫。

最开始是自己一个人跑，没有固定的场所，也没有固定的产品，当个小小的中间商。随着行业发展和自己的努力，业务慢慢有起色，后面也把自己老家的一些伙伴带进来一起做。回望过去，陈总非常感谢当初的自己，真是由于当初的坚持，才有后面一步步的发展。

管理问题的凸显

随着生意发展，慢慢得都会遇到各种的管理问题。和大多数人一样，陈总也想到了用软件来解决管理问题。

在软件使用上，陈总也走过弯路。最开始是用管家婆软件，用了一段时间发现用不起来；后来又买了金山卓越的软件，因为一次电脑崩溃事故，丢失了很多重要数据。

这两次上软件的失败，给陈总很大的打击。他也是非常苦恼，在经销商会议上，把自己的情况也分享给了朋友邱总。恰好邱总是百草的老客户，18年就开始使用百草软件，遂把百草软件介绍给了他。

陈总测试了几天，在看到软件使用效果后，果断采购并投入使用。

这次和陈总沟通中，他反馈，百草软件给他们带来了很多实在的帮助。尤其给一线员工带来了较大改变。以前，在外跑业务的员工想查个库存，只能打电话回来问；或者等下班回公司再自己去仓库查，极其不方便，甚至直接影响成交。用了软件员工在外就可以查库存，老板用手机随时随地就能看销售情况，一切尽在掌握。

竞争优势靠精细化管理

陈总说：“创业初期身心俱疲，现在身体状态好了，但心里压力还是大。” 因为他一直希望自己带领的小伙伴，可以一起发展，赚到钱在长沙安家。

带着这样的压力，陈总不断加强对行业的学习，也有了很多自己的思考。

他一直相信这个行业的赛道够长，所以一直在坚持着。陈总说自己刚进入这个行业的时候就已经是发展的中期了，现在经历疫情这三年，对行业有了更大的推进：科研技术的增强，国家政策的支持，很多相关的公司陆续上市，也给他们这个行业带来了质的飞跃。

虽然行业在蓬勃发展，但同时也有更多的同行加进来，市场竞争激烈，业务拓展难度越来越高。尤其针对于这些特殊高价值的商品，竞争优势拼的就是精细化管理，最终都拼在效率上。业务的侧重点需要从增量市场转到存量市场上来，更需要有比较好的工具来支持。

通过这次交流，我们收集到了客户的真实反馈，看到了客户现场如何使用我们的软件，对百草软件也有很更大的信心。正如陈总所说，上了软件后，在销售管理上对他们的支持非常大，订单管理，业绩报表等都很方便，节省了很多人力成本。

百草也在努力，开发更多、更好用的功能，给到广大艰苦创业的生意者，我们一起加油。