感恩，优质老客户补差价即可升级终身版

花钱最少，风险最小

我们都想花最少的钱，获得最好的软件和服务。软件并不是一个简单的产品，经常出现花了大价格，最后没有用起来，花得钱浪费了。那么，如何做到：“花钱最少，风险最小”呢？

众所周知，SaaS（软件即服务）的好处是按年付费，用户先付一年的费用，花较少的钱，把软件先用起来。坏处是，每年都要交付，用十年就要交十年的钱。算下来也是一笔不小的钱，往往会超过一套终身版软件的费用。而软件是企业基础设拖，需要长期使用。这样，用得时间越长，要花的钱就越多。有没有可能SaaS软件也有终身版、可以一次性买断呢？

在大是大非面前，就看立场。绝大多数SaaS企业会站在自己的立场上，拒绝推出终身版。他们认为这样搞是自断财路，每年客户都能续费，轻松到手的钱没有必要就让它飞了。但百草站在客户的立场角度上看问题。终身版、一次性买断往往能给客户带来更多安全感，激励他们把软件用起来，也不用时刻担心软件年费会上涨。同时，也为客户大幅节省费用，付6年的钱就可以终身使用。所以百草率先推出了终身版，开业界先河，做良心企业。

但还有一个小问题没有解决。刚开始，客户还是担心软件能不能真正用起来，服务能否跟上，就先买了一年，试试看。用了之后发现百草产品真得非常好，服务也没得说。第二年想买终身，就还需要付6年的费用。这样算下来要花7年的钱，就多花了一年的钱。如果是换其它企业，公司决策者一定会认为，“这太正常了，谁叫你当时不下决心买终身版。你想风险小，当然就要多花一点钱了。“

虽然这也符合商业逻辑，风险小，收益小；收益大，风险大。但能不能更人性化一点？能不能还是花6年的钱买终身版呢？百草站在客户的立场上想问题：刚开始用户还没有把握，买一年试试看，也是他理性的决策。在购买后的三个月内，体验了百草产品和服务，觉得很好，没有顾虑了，那么做为有情怀的公司，还是要给机会让客户能有升级终身版的机会。所以，本着为客户省钱、让客户能长期无使用软件，百草又开业界先河：新购用户三个月内补差价即可升级终身版。

软件要长期使用，就像结婚，过一辈子

软件是企业的基础设拖，是指挥作战系统，是公司管理的落脚点。经营企业，组织团队协作，不能没有软件。如果中途换软件，成本极高，不光是之前买软件的钱浪费了，员工要重新学习、培训，还会影响公司业务正常开展。所以，找一款好软件就像结婚，要过一辈子。

而百草就是一款能陪伴您一辈子的好软件。他功能强大，模块众多，能满足各方各面的需求。所以，不论是小企业，还是中大型企业，都可以使用。最重要的是百草软件是一款不断更新升级、有生命力的软件。

众多客户对百草软件的评价是，没有看到一款软件像百草一样，功能强大，却操作简单。没有一款软件像百草这样，能适配这么多的行业。就算换行，从生产换行做商贸，换行到服务，都可以用。如果您打算走出国门，把生意做到国外，也能用！

下决心，才能用好软件

美好的婚姻需要用心经营，对待婚姻，不能三心二意。软件也是一样，要有破釜沉舟的决心，“要用就用最好，并且真正用起来”。很多生活经验告诉我们，好东西往往不便宜，但每次用起来很舒服，总体的价值大。而不好的产品，买的时候便宜，但用几次就不行了，最终变成一个弃之不舍、食之无味的鸡肋之物。升级终身版，固然会花一点钱，但往往是一种态度、决心，能激励自己把事情做好、做成。

只有下决心，才能克服惰性，业务做到日事日毕，管理规范。随着软件的深入使用，整体收益也会越来越明显：应收帐款清晰了，不会漏收钱；库存管理严格了，不会拿走了货，没有交回款项；公司工作流程清晰了，团队开始紧密协同，劲往一处使。决策也不再是拍脑袋，有了科学数据。

机不可失

机会不是时时都有，只有优质老客户才能享受“补差价升级”的优惠政策。都说赚钱不容易，但事实上良好的洞见和决策力，才是赚钱的本质。如果您能认识到软件是要长期使用的，有决心，那么补差价升终身，就能为您省出至少一年的费用，相当于赚了一年的钱。

百草是一家非常有情怀的企业。但情怀有时也敌不过现实。我们也不得不面对现实问题，每行每业的成本都在上涨，软件成本压力也很大，好的程序员越来越少，薪资越来越高。保证百草软件的价格不变、一直有终身版，其实有着巨大的压力。从一个内行的角度来讲，花几千元买一个终身版是非常划算的。百草软件的开发成本早已过千万了。下面是百草非常早的一篇博客，《其实你是土豪，用的软件要800万！》。

快人一步

找一款好软件，在竞争白热化的今天尤为重要。用好软件，正规化管理才能落地。用好软件，内部才能紧密协作，才能形成一个对外的拳头。用好软件，才能快速响应客户需求，提升客户满意度，形成独有的竞争力。凡事要先人一步，快人一步。洞见事物发展的本质，才是我们成功的根本原因。希望您能用好软件，生意越做越大，先人一步到达胜利彼岸。