百草东辉的故事，奋力成长，只为不负青春

我叫萧东辉，是百草的大客户经理。我来自广东潮汕的一个小镇——隆江镇，大多数人可能都没去过，但至少听说过、或者吃过“隆江猪脚饭”。家乡平日安逸静谧，过节时又分外热闹。就像我的性格，平时安静内敛，喜欢独处，有时又喜热闹。我喜欢跟着游神的队伍到处跑，也常常在清晨独自到堤坝上闲逛，看小河流水，看旭日东升……

与武结缘，重获新生

我性格内向、不爱说话，小时候很少出去玩，加上学习成绩也还可以，是大人眼中的好孩子。奶奶常跟我说：“咱们祖宗是当官的，文武全才，你也要好好学习”。那时候只是听着乐，不知真假。后来看到宗祠门口挂的灯笼上赫然写着“父子翰林”四个字，才意识到原来我们家也是个书香门第。

不过祖上的荣耀也没能给我带来多少自信和力量。那时虽说成绩还行，也算不上顶尖，加上不爱说话，身体又不好，常常感觉自己一无是处。自卑就像一个影子，寸步不离，伴随着我，直到大学。

我爸年轻时练过武术，喜欢李小龙，我小时候他经常在家里用影碟机放李小龙的电影。这也让我喜欢上了武术，迷上了李小龙。但由于上大学之前一切以学习为重，就把这个种子埋在了心里。上大学后，渴望习武的种子开始生根发芽，大一的时候我就毅然决然地加入了学校的武术社团。

社团里有学拳和学双节棍两个方向可选，每周一、三、五集训。我选择了周一、三、五集训时学拳，周二、四、六找师兄师姐，单独教我练双节棍。就这样每天练着，风雨无阻。扎马步扎到下楼都要扶着墙，练棍打得全身多处淤青，但因为自己喜欢，也不觉得有多苦多累。因为勤奋刻苦，也爱琢磨，所以练得不错，经常被表扬，这让我信心倍增。师兄师姐说一声：小萧马步扎得不错，我就能比平时多扎一两分钟。鼓励对于自卑的人来说就像是振奋剂，让人精神百倍，力量无穷。

日子一天天过，终于等到了检验成果的机会。大一第二学期，我清楚地记得是5月1号，我参加了人生中的第一场比赛，拿到了人生中的第一块奖牌。那时突然间就觉得自己不再是一无是处了，至少武术是可以拿得出手的。在这之后，我慢慢地发现自己还有其他优点的，也就变得自信起来了。

大学四年，与武结缘。我从一个自卑的小孩变成了一个自信阳光的大男孩。武术让我重获新生！

加入百草，实现价值

关于来百草，一开始只是觉得互联网公司比较有前景。来了百草之后才发现远不止于此。那时候投了很多家公司，面试下来，深切地感受到百草主管对产品的那种喜爱，像是父母对孩子的那种发自内心的喜爱。经过一番深入交流，我感觉百草这个公司真的很靠谱，没有半点夸夸其谈。

来百草面试的是销售岗，说实话之前我对销售是有偏见的，觉得销售就是推销产品。但来百草工作后，发现销售顾问更多的是帮助客户解决问题、作出决定的。很多客户用了软件后生意管理得好、方便轻松，对软件和我的服务充满溢美之词。这让我觉得软件对客户是很有价值的。

记得有个客户，大学刚毕业，和几个朋友一起创业。由于刚开始做，生意并不好，仓库和账目很乱，每天花在上面的时间太多，所以他想找软件来管理。跟他沟通下来，了解到他对百草软件很认可，觉得使用后方便了太多了，想购买正式使用，但遭到合伙人的极力反对。他的合伙人认为刚创业，资金应该用在更为重要的方面，为此还闹了矛盾。经过几天的沟通，还有我的努力，最终说服了合伙人、购买了软件。后来他跟我说：“年轻人真的受不了把大量时间花在仓库、记账这些枯燥、重复的事情上，还好当时坚持要用软件，没有被合伙人说服”。

因为客户众多，作为顾问，有时半夜还在回答客户问题，记得有一次在理发店等剪头发的时候还拿着电脑给客户解答软件问题。但只要客户觉得软件对他们有帮助、对服务满意，我就会觉得很值得，觉得自己的工作很有价值。现在我觉得销售不是推销，不是骗人的，相反是功德无量的。好的产品也需要销售人员的努力才能让更多是人去了解、使用。我经常推荐一些做生意的朋友和亲戚去用百草软件，因为真心觉得百草是个靠谱的好软件，我们是一帮靠谱的人，可以真正帮到大家。

在百草让我觉得自己在做一件很有意义的事情，同时这里朝气蓬勃的感觉和重视学习的氛围都让我很喜欢。相信在未来的日子里能服务好客户，让更多的人用上好软件，解决好生意上的问题，在数字化时代自在遨游！