百草森颜的故事，年轻应该尽兴拼搏

您好，我是百草软件的客户成功经理吴森颜，来自温泉之都湖北咸宁。我是个开朗乐观、热情洋溢的女孩子，血液里流淌着湖北人敢于挑战，乐于钻研的精神。

变动但灿烂的童年

我出生在湖北咸宁，出生后父母带着我一起去湖南岳阳做服装生意，6岁之前一直和父母生活在一起。6岁那年父母因为生意失败，迫于生活的压力，不得不将我送回爷爷奶奶家。

重回老家，一切变得非常陌生。我不会说家乡话，爷爷奶奶也听不懂普通话，彼此交流都成问题，生活有很多不方便。邻居小孩更是因为我讲的话和他们不一样而欺负我。很长一段时间里，我都在哭闹中。

为了融入这个环境，我努力学家乡话。后来情况才慢慢好起来，我有了很多玩伴。

我出生那年，村子一共有7个小孩出生，很自然地，他们成为我最好的玩伴。只不过这7个人中只有我一个女生，其他都是男孩。每天跟一群调皮的男孩子一起玩耍，慢慢地我也变得非常男孩子性格，乐观开朗，调皮捣蛋。就这样度过了阳光灿烂的童年。

快速成长的大学生活

大学的时候，我的好奇心被充分调动，参加了丰富的社会实践活动，尝试各种可能。虽然磕磕绊绊，但总有成长。

最让我印象深刻的是，第一次参加演讲协会的模拟演讲。当时我非常紧张，拿着演讲稿的手一直在颤抖。上台之后，尽管我尽量不看台下的学长学姐，依然不可控制地发抖。背得滚瓜烂熟的演讲稿，突然从脑子里消失。我呆在讲台上说不出一句话，最后落荒而逃。

这件事情对我的打击很大，我在大家眼中一直都是一个胆子很大的人，我自己也是这样认为的，结果出现了这样的失败。

后来在学长学姐的鼓励下，我重整旗鼓反思自己。我决定先从演讲稿入手，发现之前写得很混乱，没有逻辑。依靠死记硬背，在紧张的情况下是极容易忘记的。

我重新梳理清楚自己想要表达什么，有哪几个论点，论点当中有哪些例子做支撑。理顺后，整篇稿子的逻辑就清晰了很多，就算不看稿子我也知道自己大致的关键内容是什么。

吸取教训后，我又参加了协会的演讲比赛。这次整体表现不错，虽然中间也有一点地方讲的磕磕绊绊，但还是获得了第二名的好成绩。上台之前我和自己说，不要紧张，难道会比上次的经历更糟糕吗？不会的。事实也是如此，上次的失败让我成长了很多。

从那之后，我也养成了失败反思的习惯，也有意识培养自己的逻辑思维能力。除了参加演讲协会，我还竞选了班干部，带领学生会去找周边商家谈晚会冠名合作，这些经历增长了我的见识，也极大提高了我的沟通能力、协作能力。

初入社会，开启闯荡模式

毕业后，我进入了一家人力资源公司，从事销售工作。世事无常，刚开始工作，就遇上疫情爆发。大量公司倒闭，更加不会有招聘需求了，每天电话里充斥着拒绝。

一天天的重复努力却毫无进展，我非常焦虑，也深知这样盲目努力不行。反思模式再次开启，我开始深度研究产品，重新琢磨客户群体，听前辈的录音，学习他们的交流方式。皇天不负有心人，我的业绩终于有了起色，也因为我认真负责的态度，越来越多的客户认可我，不断给我介绍客户。

在这中间，我感受到了客户的信任，也和好几个客户成为了关系很好的朋友。这份经历帮助我从学生思维强调过程转变为工作中以结果导向，站在客户的角度帮助他们解决问题，用自己的专业赢得客户的信任。

因为行业市场以及个人职业发展原因，我面临职业道路上的再一次选择。在疫情肆虐下，各行各业都或多或少受到影响，而在洪浪下的我有过焦虑，有过迷茫。我也不断告诉自己，没有哪一个选择是十全十美的，大胆去做，也留有勇气承担后果。

相遇百草，挥洒青春

机缘巧合下我来到了百草面试，百草的朴实奋斗打动了我，没有其他公司盲目打鸡血，画大饼的浮夸氛围，让我觉得很靠谱。

记得刚来百草的时候，刚好遇上软件更迭新版本，公司所有部门都加班积极学习了解，同事兴奋地讨论着新版本优化升级的地方。迫不及待告诉客户，之前他反馈的建议在新版本中已经实现了。

这种氛围更加坚定了我在这里努力工作的信心——一群人认真在做一件事，不可能会做不好的。

我相信这样一家以客户为本，不断追求创新进步，注重学习发展的公司，才是值得我们挥洒汗水与激情的地方。

我是吴森颜，是百草软件的客户成功经理，我坚信年轻应该尽兴拼搏，拒绝躺平，活出自己的颜色。希望用我的认真负责，耐心专业通过百草软件协助您管理好业务，为您的成功添砖加瓦！