飞越大半个地球,去非洲淘金

2019.08.14
白手起家,在千里之外的非洲创业;短短6年,把公司做成当地龙头企业,这个90后青年是如何做到的?

今天给大家介绍的百草用户,是SHOSHONA的创始人徐国峰。SHOSHONA是非洲肯尼亚最大的五金生产企业之一。第一次见到徐总,是在百草的会议室,当时徐总来公司沟通软件需求。同事介绍说,徐总是89年出生的,可以算90后,已经在非洲经商六年了,这让我又惊讶、又敬佩。

徐总

不过“好日子”的上进青年

徐总出生在浙江兰溪,是家里的独生子。大学毕业后,做过好几份工作,条件比较艰苦。徐总说那时候一个月3千块钱工资,要租房子、吃饭、坐车,生活比较拮据。

后来进入一家国企,被派到非洲肯尼亚办事处,工作很轻松。在外人看来,是过上了清闲安逸的“好日子”。然而,对于上进的年轻人来说,清闲却是毒药。徐总说,那种生活无聊透顶,每天的工作特别少,无非是开会,写报告。没过多久,他就受不了,辞职了。

开始非洲创业

在肯尼亚这些日子,徐总观察到,当地的经济落后,很多产品供应不足,质量也不好。自己从小在义乌商贸城玩,很了解这里的商贸方式,加上对五金行业非常熟悉。徐总就决定从义乌进货,到非洲销售。

他很快在国内注册了外贸公司,响应“一带一路”的号召,正式把产品出口到非洲,开始做起国际贸易的生意。很巧的是,徐总的太太学的是国际贸易,在外贸公司工作过,对外贸流程非常了解。很自然,徐太太打理国内公司,负责采购、发货。徐总则独自回到非洲,跑市场,运营客户关系,开展销售。就这样,徐总开始了非洲创业之路。

非洲创业的艰难险阻

万事开头难。在一个陌生的国度,语言不通,对当地的法律政策、风俗文化都不了解。白手起家,把生意做起来,难度可想而知。这段时间,徐总尝遍了各种辛酸苦楚:被同行欺诈,执法机关三天两头来检查,合法合规的货莫名其妙被没收、拉走......如此种种,数不尽、道不清。

有一次几柜子的货被没收拉走,徐总真的很心痛。但是没办法,生意还要继续,徐总说:“货可以再进,人不能倒下”。经过这件事情,他也慢慢明白了,肯尼亚和国内不一样,不是说你合法合规,就能独善其身。在非洲做生意,各种政府部门都会找上门来,找麻烦、要钱,外国商人逃不掉被打压的命运。“既然逃不掉,那就打开大门,见招拆招”,徐总说,“欢迎上门检查,不打不相识,没有摆不平的关系”。

徐总身上有一种浙江人特有的品质:对事业极其执着,一心扑在事业上。我问徐总:在非洲,有没有去看动物迁徙?徐总说:“没有,马路上到处都是动物,在工厂附近都能看”。原来,徐总把时间和精力全部投在生意上。家人也非常支持徐总的事业。徐太太常年在国内做采购,两人聚少离多,但也毫无怨言。徐总父母也没有因为他是家里的独生子,就要求他留在身边。相反,是让他放心在非洲做好事业。

徐总性格乐观坚韧,对事业执着,加上家人支持,生意慢慢有了起色。但他有着比其它商人更超前的眼光,对产品、服务有着更高的要求,毅然决定在当地开设工厂。这样,不仅能降低产品成本、提升质量、缩短交货周期,客户关系也越来越好。现在,徐总的企业已经是当地行业龙头企业。产品供不应求,客户都争相和他合作。

谈到这些,徐总都是云淡风轻。但我们深知这其中的艰辛,对浙江人走遍天下,敢闯敢拼的性格,也有了更为直观的感受。

▽ 徐总与肯尼亚公司的伙伴

徐总在非洲

事业成功,管理升级

经过多年的打拼,总算是苦尽甘来。现在,徐总在非洲开了好几家工厂,生意如日中天。企业越来越大,管理也越来越复杂。徐总意识到,要更好地发展,就必须要用软件,把管理正规化。用软件把生产、销售、采购拉通。徐总开始到处找软件,在试用了很多软件之后,感觉都很复杂,都不合适。

最后,徐总找到百草,感觉百草的产品简洁、美观、功能也很强大。但因为没有听说过百草,还是有些担心。后来,徐总在百草官网上看到公司介绍、产品理念、员工故事、团建活动,看出来百草的小伙伴也是一群心向远方、脚踏实地的年轻人。最终,确认百草就是自己最好的选择,双方一拍即合,达成合作。

▽ 徐总与百草小伙伴

徐总与百草

心向远方,年轻人的软件

百草是年轻人的软件,坚定地支持徐总,和像徐总这样年轻有为的企业家,走出国门,去海外开创广阔天地。一方面,百草会不断努力,让软件更符合当地国家的合规性要求,协作、连接性要求。通过百草软件,让我们的年轻企业家出海创业,有如虎添翼的感觉。

另一方面,利用百草软件的全球化的部署,可以打通企业国内、国外数据,做到所有业务一盘棋。国内采购员可以根据国外业务推进情况,制定采购计划。国外的管理人员能看到国内采购计划、交付情况,能看到有多少商品在采购、多少在途。根据这些数据,就能制定出最好的销售交付计划、生产计划。

按当下时髦的话:协作水平就是竞争力水平。通过百草软件,企业能把国内、国外各个业务节点,像一根绳子一样拉紧。通过高效的协作、快速的交付,企业能极大的降低管理成本,提升客户满意度、市场竞争力。通过使用百草,愿那些在异国他乡、辛苦奔波的创业者、企业家,不那么苦、不那么累!

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