百草张涛的故事， 风雨兼程、不忘初心

你好，我叫张涛，是百草的软件顾问。出生于南方的一个普通家庭，初中开始，爸妈就长期在外面，那几年跟着爷爷奶奶一起生活。大概太早接触离别，所以从小就比较独立，对亲情也比较敏感。看着他们生活的艰辛，那时候心里就有一个念头，以后一定要好好孝敬爷爷。也就是这个念头，让我比同龄人都更早成熟懂事，挣钱欲望也更强烈。

第一份工作是在深圳华为，在一个特殊的部门做一份特殊的工作，传说中的“机要室”，有点像特务机构。主要工作是负责研发区域信息安全、陪同研发人员到实验室机房开放数据端口。当时这份工作也是几百人中脱颖而出面试上的，在同学眼里也非常羡慕，但工作2年的时间，每天重复的工作内容让我对未来的生活没有了一点的激情和想象，我的人生也不该这样平淡而稳定，趁年轻至少应该有一次选择做梦的机会，所以毅然离开。

###三年传统渠道销售，见到了很多挣辛苦钱的生意人 第一次真正意义上的销售工作，是在12年的那个冬天，北方大雪覆盖，一片白茫茫。我成为了一名光荣的饲料销售员，刚开始都是骑着摩托车穿梭在饲料经销商和养殖场之间。被交警拦过，被狗追过......日子看起来倒是苦逼而又潇洒。

记得有次市场调动。去到一个全新而陌生的市场。刚开始，我像是一个被世界遗忘的人，在陌生的地方、见陌生的人。特别是结束一天工作的时候，一个人在路上向着夕阳去找晚上落脚的地方，时常感觉很孤独。

慢慢投入工作后，开始拜访客户。从两个陌路人，相识到互相信任，成为朋友。除了成就，内心更多的是感激和满足。也打心底想帮客户把生意做得更大，开拓更多的市场。后来发现，很多客户在生意管理上都存在问题。大部分都是手工做账，而饲料卖出去了基本都是欠款，所以厚厚的一本账簿是少不了的。因为饲料品类杂，时常会因为没有及时清查库存出现断货，产品积压过期。因为客户欠款，单据丢失，数目不对。账收不回来的情况也时有发生。有时候看着他们辛辛苦苦一年，不光没挣到一分钱，连老本也搭进去了，内心挺心酸的。经常也在想，有没有什么方法能尽量的避免这样的情况。想到了也会给客户一些建议，比如送货时跟客户核对之后让客户当面签字，但从根本上面还是解决不了问题。

###创业之路 遭遇同样的问题

一直觉得，男子汉嘛，年轻的时候一定要拼一拼，做一份自己的事业。所以15年底离开了传统行业，独自一人怀揣着梦想来到深圳。几番折腾，开始了独立创业之旅。受互联网浪潮的影响，选择了全然陌生的干果坚果电商行业。和两个小伙伴一起，到新疆找农户收购原材料，找第三方工厂贴牌生产，做成自己的品牌。刚开始也都是全然手工记账，然后晚上录入电脑，做成表格。同样，这个时候也遭遇了以前客户遇到的问题，产品、库存管理数据错漏，单据丢失，经常对不上账。时常会因为一点点账面问题熬夜核对数据，异常痛苦，后来经过朋友介绍，听说了管理软件。才慢慢接触到各类的互联网软件。

###软件对我的冲击 记得刚开始了解软件的时候对我的冲击是比较大的，完全是一种全新的工作模式。以前的传统销售，工作方式都是很繁琐和复杂的，每天开会跑市场，用本子记录数据和客户跟进情况，那时候公司唯一的软件就是传统OA，一个流程，从月初走到月底。而互联网软件，让传统复杂的工作模式发生了翻天覆地的改变。可以随时随地手机记录数据，月底回公司，通过电脑把统计好的数据直接调出来，不用自己操心。软件让繁琐的工作流程化、数据化、也简单化了。

###原来生意可以这么简单 接触百草的时候在SAAS行业已经浸泡了两年，我深信未来的商业社会，企业一定是离不开软件管理的，就像我们现在离不开互联网一样，它会是一种必要的工具。从产品上来讲，百草打破了我以往对软件的认知，界面简洁，操作简单，在行业里面独树一帜。而且软件本身的功能也确实非常贴合客户需要，像手机销售开单，可以随时随地做业务，第一时间可以看到哪些商品好卖，及时补货。什么产品利润高，可以适当加大投入。而且通过手机记账，方便快捷，不用熬夜算账，核对账单等等。而每次看到软件帮助客户解决问题之后客户发来的感谢，内心的满足感无可比拟。

百草解决了客户和我的痛点，我相信一定也能够帮到您。选择百草，是因为基因本身就决定了好的产品和伟大的企业，值得您一起携手见证…