情怀,新购用户补差价即可升级终身版

2017.12.22
百草是一家有情怀公司,有业界良心的“终身版”,希望每一位客户都能长期使用软件。除此之外,我们又推出了“补差价升终身”。

花钱最少,风险最小

我们都想花最少的钱,获得最好的软件和服务。软件并不是一个简单的产品,经常出现花了大价格,最后没有用起来,花得钱浪费了。那么,如何做到:“花钱最少,风险最小”呢?

众所周知,SaaS(软件即服务)的好处是按年付费,用户先付一年的费用,花较少的钱,把软件先用起来。坏处是,每年都要交付,用十年就要交十年的钱。算下来也是一笔不小的钱,往往会超过一套终身版软件的费用。而软件是企业基础设拖,需要长期使用。这样,用得时间越长,要花的钱就越多。有没有可能SaaS软件也有终身版、可以一次性买断呢?

在大是大非面前,就看立场。绝大多数SaaS企业会站在自己的立场上,拒绝推出终身版。他们认为这样搞是自断财路,每年客户都能续费,轻松到手的钱没有必要就让它飞了。但百草站在客户的立场角度上看问题。终身版、一次性买断往往能给客户带来更多安全感,激励他们把软件用起来,也不用时刻担心软件年费会上涨。同时,也为客户大幅节省费用,付5年的钱就可以终身使用。所以百草率先推出了终身版,开业界先河,做良心企业。

但还有一个小问题没有解决。刚开始,客户还是担心软件能不能真正用起来,服务能否跟上,就先买了一年,试试看。用了之后发现百草产品真得非常好,服务也没得说。第二年想买终身,就还需要付5年的费用。这样算下来要花6年的钱,就多花了一年的钱。如果是换其它企业,公司决策者一定会认为,“这太正常了,谁叫你当时不下决心买终身版。你想风险小,当然就要多花一点钱了。“

虽然这也符合商业逻辑,风险小,收益小;收益大,风险大。但能不能更人性化一点?能不能还是花5年的钱买终身版呢?百草站在客户的立场上想问题:刚开始用户还没有把握,买一年试试看,也是他理性的决策。在购买后的三个月内,体验了百草产品和服务,觉得很好,没有顾虑了,那么做为有情怀的公司,还是要给机会让客户能有升级终身版的机会。所以,本着为客户省钱、让客户能长期无使用软件,百草又开业界先河:新购用户三个月内补差价即可升级终身版。

软件要长期使用,就像结婚,过一辈子

百草软件

软件是企业的基础设拖,是指挥作战系统,是公司管理的落脚点。经营企业,组织团队协作,不能没有软件。如果中途换软件,成本极高,不光是之前买软件的钱浪费了,员工要重新学习、培训,还会影响公司业务正常开展。所以,找一款好软件就像结婚,要过一辈子。

而百草就是一款能陪伴您一辈子的好软件。他功能强大,模块众多,能满足各方各面的需求。所以,不论是小企业,还是中大型企业,都可以使用。最重要的是百草软件是一款不断更新升级、有生命力的软件。

众多客户对百草软件的评价是,没有看到一款软件像百草一样,功能强大,却操作简单。没有一款软件像百草这样,能适配这么多的行业。就算换行,从生产换行做商贸,换行到服务,都可以用。如果您打算走出国门,把生意做到国外,也能用!

下决心,才能用好软件

美好的婚姻需要用心经营,对待婚姻,不能三心二意。软件也是一样,要有破釜沉舟的决心,“要用就用最好,并且真正用起来”。很多生活经验告诉我们,好东西往往不便宜,但每次用起来很舒服,总体的价值大。而不好的产品,买的时候便宜,但用几次就不行了,最终变成一个弃之不舍、食之无味的鸡肋之物。升级终身版,固然会花一点钱,但往往是一种态度、决心,能激励自己把事情做好、做成。

只有下决心,才能克服惰性,业务做到日事日毕,管理规范。随着软件的深入使用,整体收益也会越来越明显:应收帐款清晰了,不会漏收钱;库存管理严格了,不会拿走了货,没有交回款项;公司工作流程清晰了,团队开始紧密协同,劲往一处使。决策也不再是拍脑袋,有了科学数据。

机不可失

机会不是时时都有,新购客户过了三个月,就不能再享受“补差价升级”的优惠政策了。都说赚钱不容易,但事实上良好的洞见和决策力,才是赚钱的本质。如果您能认识到软件是要长期使用的,有决心,那么补差价升终身,就能为您省出至少一年的费用。相当于赚了一年的钱。

百草是一家非常有情怀的企业。但情怀有时也敌不过现实。我们也不得不面对现实问题,每行每业的成本都在上涨,软件成本压力也很大,好的程序员越来越少,薪资越来越高。保证百草软件的价格不变、一直有终身版,其实有着巨大的压力。从一个内行的角度来讲,花几千元买一个终身版是非常划算的。百草软件的开发成本早已过千万了。下面是百草非常早的一篇博客,《其实你是土豪,用的软件要800万!》

快人一步

找一款好软件,在竞争白热化的今天尤为重要。用好软件,正规化管理才能落地。用好软件,内部才能紧密协作,才能形成一个对外的拳头。用好软件,才能快速响应客户需求,提升客户满意度,形成独有的竞争力。凡事要先人一步,快人一步。洞见事物发展的本质,才是我们成功的根本原因。希望您能用好软件,生意越做越大,先人一步到达胜利彼岸。

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百草,年轻人的软件