为什么会有这么多进销存软件,如何选择?

2016.04.30
软件是智力型产品,1%是精品,其余是垃圾!类比一下中国电影,每年在拍的电影超过800部,有几部是精品,有几部是能看的呢?

二极分化

软件是智力型产品,1%是精品,其余是垃圾!类比一下中国电影,就能明白了。中国每年在拍的电影超过800部,但一年下来,有几部是能看的呢?软件也如此,99%的软件是垃圾。

知乎上的问题

以下知乎上的江晓朋友的问题,他再次邀请我作答。

首先,很感谢百草科技CEO赵斌先生。对我的《为何国内这么多进销存软件品牌,作为中小型企业应如何选择?》这个问题,进行了详细的解答。

但很可惜的是,赵斌先生依然未能为我解答为何国内这么多进销存软件品牌,因此,本人不得不再次发帖,重新讨论为何国内这么多进销存软件品牌。对于这个问题,本人纠结到足足有5年时间,本人自2010年创业以来,一直纠结为何国内有这么多进销存软件品牌,为何就没有一款可以说是通用、全能的进销存软件?即使没有,也最起码有知名的进销存软件平台,可以使企业用得起、买得起,足以搭建出企业经营系统。

我的回答

感谢江晓先生的信任,再一次邀请我作答。

您的疑问可能具有代表性,广大小企业主在选用软件确实迷惘,这么多品牌,但没有一个能让老板放心、省心。金蝶、用友的软件太复杂,都不知道如何下手,服务也不好。管家婆软件又太难用,感觉还很屌丝。其它各种软件不知道会不会出毛病,服务也没有保障。

首先,我先从市场经济学角度来回答您的问题。在市场经济中,有需求,就会有供给。需求越大,供给越大,竞争也越激烈。通过竞争脱颖而出的产品也往往是好产品。但反过来,需求小,价值低,去做得人就少;或者做得人多,但投入小,也做不出精品来。小企业进销存软件市场正好属于后者。这有点类似于前几年手机市场中的山寨机。

为什么说中小企业软件价值低,没有人愿意去做呢?首先,不合理的认知,绝大多数国人对软件知识产权漠视,认为操作系统都是免费可以盗版的,你一个小小的进销存软件值得了几个钱呢。其次,软件成本很高。也就是说开发一款能跑起、能用的产品,成本大约在50万元。但因为通用性、易用性、渠道、实施问题,可能只能卖几套,每套顶多几万元。显然,开发人员赚不到钱,就不愿意继续开发。

如果解决了通用性、易用性问题,做一套软件出来,要多少钱,至少要500万元。具体的可以看百草博客《其实你是土豪,用的百草软件是800万开发出来的》这篇文章。而这样的软件能卖多少钱呢,也就卖个2000-4000元。但里面有渠道营销费用、顾问实施费用,加上去成本可能又要翻一番。所以,这变成了不可能完成的任务,再有理想和情怀的团队和公司都敌不过市场。

最后,做出好的软件越来越难了,而人们的要求越来越高。大凡在用企业软件的人都在抱怨软件难用,就算最顶级的SAP,用户也在骂。更别说是国内的用友、金蝶,一些大一点项目,也基本是笑着开始,吵着结束。原因是企业软件的复杂性,而这种复杂性、成本却没有被项目的甲乙双方所了解。我之前看过一个知乎提问,“为什么有人说远离企业应用开发?",回答写得很实际,推荐看一看。其中有提到,计算机很笨,软件开发也就是40年的历史,生产力水平其实很低。大量的开发团队离开企业应用市场,转投到移动应用和互联网开发上去了。

“那市场上为什么还有这么多进销存软件?”。大家看到一些软件,很多是编程受好者的练习作。所以,别当真,很多软件不是真正能用的!问题的根源是:智力型产品,就和文章开头说的中国电影一样,1%是精品,其余就是垃圾,一定是二极分化的。所以,数量多毫无意义。

总结一下,在中国不保护知识产权体制下,中小企业主又对软件价值的理解不足,导致软件厂商没有赚到钱。另一方面,小厂商软件开发技术低,像可用性、交互体验就就别指了。不过,随着软件即服务(SaaS)时代到来,这个事会变得好起来。SaaS能更快的上业务,节省部署成本,又整体上摊低了成本,有可能越过成本临界点。而百草软件就是这一理想的奋斗者。我想你可能还有各种各样的问题和困惑,可以看看百草博客,那里有很多针对性的文章,也是我多年来的思考。

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